154.第154章 广州来客（2 / 2）

为了帮助家里推销这种新产品李奈专门牵头搞了一次诗会请了不少广州本地的文化名人出席。这玻璃文具一出场整个诗会的逼格似乎都得到了质的提升。正如当初施耐德所预料的那样这种晶莹剔透的文化用品立刻就得到了读书人的好评和追捧——当然了能追捧这玩意儿的读书人一般家境都比较殷实毕竟不是每个读书人都有经济实力能花上一百两去买一套玻璃文具。

是的没错在胜利港出厂价仅仅十两一套的玻璃文具到了广州之后就已经水涨船高加上李家自己已经消化了五套于是能流入到市面上也就只剩下了五套而已。一百两还别嫌贵如果不是跟“福瑞丰”东家李三公子关系密切的人就算抱着银子也没地方买去。

李奈在诗会上“十分遗憾”地告知本地的士子这种玻璃文具来自万里海外且每一套都是定制品得来十分不易鄙商行正在设法订货但至于什么时候到货能到多少就无可奉告有意购买的朋友可以多多关注鄙商行的店铺——言下之意便是这玩意儿现在有价无市大家如果想买来装逼那就早早准备好银子吧！

自然就有脑子转得快的人在诗会之后悄悄找到李奈硬是要先拿订金进行预订。有鉴于消费者高涨的购买热情李奈也只有“无奈”接受了这些预订两三天下来便已经有二十多人在李奈这里下了订金其市场前景可以说是一片光明。

根据带回这些样品的李掌柜所说这还只是海汉人试制出来的样品而已正式的产品肯定会更为精致完善。海汉那边的一位施掌柜已经发了话后续会有多种多样的产品陆续推出而且会将这个类别的产品从品牌、价位上区分开档次用海汉人的话说这叫做“针对消费者的需要来开发产品”。

李家父子几人听得都是一愣一愣的这些经营策略中蕴涵的道理并不算特别深奥他们都是经商多年的人稍稍一点便能想通其中关键但偏偏就从未有人这样想过这样做过。李掌柜所转述的这些言论就像在他们眼前打开了一扇新的大门一样让他们认识到原来生意还可以这么做。

当然除了这些之外那一千斤精盐也引起了李继峰不小的兴趣。私盐这生意利润不消多说在商场打滚多年的李继峰自然是有数的。而海汉人所提供的这些精盐不但质量够好而且价格极其低廉——对方愿意以每千斤五十两银的价格向“福瑞丰”长期供货。与目前广州市面上每千斤三百五十到四百两银的价格相比利润简直高得吓人。就算是“福瑞丰”自己不直接售卖将这些私盐转卖给几家本地盐商这转手的利润也同样非常可观。但出于谨慎起见李继峰还是叮嘱了李掌柜向海汉人回话的时候需要求对方每月供货万斤以上——如果没有庞大的交易量作为支撑那么这门生意所能带来的利益还不足以让“福瑞丰”为此而冒险。

已经跟海汉人打过不少交道的那位崖州李掌柜对海汉人做生意的态度非常推崇在他看来海汉人做生意有几个特点其一是守信谈好的商品价格、种类数量都不会更改账目的结算也十分清楚绝无拖延反复之举。

其二是灵活海汉人做生意极少会要求必须现银支付一般都是以物易物的情况居多而现在更是推出了“流通券”这么一个东西在本地交易中代替银钱使用省去了钱款结算中的清点数目、检查成色的麻烦。

其三是方法海汉人不但掌握了先进的生产工艺其推销商品的技巧也十分值得学习像这次李奈所搞的诗会实际上就是施耐德给崖州李掌柜出的主意当然施耐德描述这个办法的时候并没有提到采用“诗会”这种形式而是用了另一个所有人都比较陌生的词语——产品推广会。但不管怎样这个方法显然是十分奏效李继峰甚至已经想好了以后有什么新东西上市的时候都应该像这样提前搞一搞推广才是。

崖州李掌柜所总结出的这几个特点也就成为了李奈出行琼州岛拜访海汉人的一个重要参考。李掌柜在几天之后便带着数千两现银和两艘为海汉人购买的海船离开了广州他将去胜利港向海汉人订购下一批的玻璃器皿、文具、镜子或许还会有其他新出的好东西。