242.第242章 驻广办的促销手段（2 / 2）

这就能看出当时李奈签订协议时被执委会的嘴炮们钻了空子——海汉人虽然不能在大陆地区直接出售商品给第三方但如果第三方自行去胜利港进行采购却不在此限制之列而这也正是驻广办想要达到的宣传目的之一。只要告知这些商人去哪里进货利益趋势之下他们自然就会派船前往胜利港交易而这样也能促使胜利港的自由港名声能够更快更广泛地为人所知。

对于施耐德的这种解释就算是老狐狸李继峰也只能打掉牙往肚里吞了谁让他当初派了个没经验的老三去胜利港谈生意呢？不过好在“福瑞丰”已经拿到了海汉方面的最惠待遇至少今后在进货成本上不会高于任何一家竞争对手起码还占了个出场时间早顾客印象深的便宜。而且施耐德也表示“福瑞丰”现有的代理商品仍然享有独家代理权海汉方面即便是要卖给其他人也不会在广州卖并且绝对不会卖一模一样的东西这样才算是安抚住了“福瑞丰”一方。

按照事前协议驻广办不会在“海汉书局”出售那些令广州商人眼红不已的独家商品但这并不妨碍施耐德用此来做一次大大的宣传活动顺便教一教“福瑞丰”好东西不一定需要直接卖现钱才能产生收益。在书局门外两边的墙上便贴着一大串告示内容都是关于开业期间的活动内容。

所谓的活动简单来说就是两个字——抽奖。这种在后世已经被各路商家玩烂了的把戏在这个时代却还算是比较新鲜的玩意儿而且奖品也确实诱人不但有当下流行的火柴、香皂、玻璃文具等等头等奖甚至是一面市面上难以见到的五寸海汉银镜！

当然这种抽奖也不是人人都有资格参加的——先消费后抽奖消费越多能抽到的奖品等级就越高。在书局消费一两就能参与抽奖百发百中至少有火柴一盒作为纪念奖要抽海汉文具则需五两起步至于想要抽到珍贵的彩雕玻璃文具和海汉银镜那消费额就得五十两起步了。所有的奖品都堆放在结算柜台后面当场算帐当场抽奖看起来甚是诱人。

最初看客们还都只是在旁边观望但当真的有人从箱子里抽出写着“海汉玻璃文具一套”的纸条并且领到实物之后看客们就再也克制不住了——告示上可是写明了奖品数量有限抽完即止！虽然书局内出售的书籍定价要比广州城的同行们高出了15%但这仍然挡不住众多看客的消费热情纷纷涌进店里开始挑选书籍购书之余也是想试一试自己的手气。

虽然场面很是有点乌烟瘴气但不得不说这个促销手段的效果简直好得惊人。开店的两个小时之内店内所准备的各种书籍就已经销售了四成出去而一些买不到自己想要书籍的人为了抽奖也不惜购买一些本来不在计划之中的书。更有一些一开始买了书没抽到奖品的人回家之后想不过味又返回来买书接着抽。“福瑞丰”派来观礼的管事在院子里看得都呆了原来书局的生意还可以这么个做法。

施耐德和何夕则是坐在里间笑得合不拢嘴原本何夕提出做书局的时候驻广办上上下下都觉得这玩意儿是个亏本买卖因为自身没有印刷出版的能力所有的书籍都必须从外面购进毫无成本优势可言但唯独施耐德却认为这生意不但不会亏反而能给驻广办带来更多的商机而事实也证明了施耐德眼光的独到。

“到晚上扎帐的时候想必应该是有盈利了吧？”何夕笑嘻嘻地说道。虽然这些书籍的进货成本他并不清楚但施耐德把售价调高了15%这事他是知道的仅仅只是调高的这一部分就已经远远超过了那点抽奖奖品的价值了。

施耐德翘着二郎腿得意地说道：“这个我早就算好了要把奖品全抽完店里的书至少要卖掉七成才行照现在这局面不把奖品全抽完这些人恐怕是不会散场的。刨去进货成本今天至少能赚一千两。我们开业连续搞三天抽奖就能把这书局的投入全赚回来还有剩的。”

“还是施总你算得精啊！”何夕用手拨弄着桌上的一大堆帖子：“不但吸引了全广州文人的注意力而且还有这么多的商户找上门来约见这比之前我们一家一家登门拜访的效果可好多了。”

施耐德点点头道：“最初那几天出去吃了几顿闭门羹之后我就觉得登门拜访不是办法还是得靠宣传手段才行。你看看现在这些人自己就找上门了而且‘福瑞丰’那边也无话可说这才算是初步打开局面了。”

“不过这书局也不能长期这么搞法否则就变成赌场了过了这几天还是要想法把文化事业做起来这可是执委会特别强调的任务。”何夕倒是没被胜利冲昏了头很快就把注意力回到了正事上来。

“放心吧我早就想好了。”施耐德拿起茶盏嘬了一口慢慢地说道：“这个时代的大明文人耻于谈利更重名声我们这个抽奖活动虽然能吸引一时的人气但其实今天来的有很多都是凑热闹的这么搞法肯定不是长久之计。从下个月开始我们就在广州搞诗会当独家赞助商拿点钱请几位本地的文坛名宿当评审再拿几套高级文具出来当奖品还怕本地文人不趋之若鹜？”

“只要砸钱下去肯定能捧出几个代言人。”何夕听施耐德这么一说便已经基本明白了他的目的。

“这事不急文化输出是长期工作急也急不来的。”施耐德也开始翻开桌上的各种帖子：“突然一下来了这么多选择还真是伤脑筋啊！”

何夕翻出一张帖子道：“这个似乎有点搞头要不我们先见一见？”

施耐德接过来一看是一家名为“永丰布行”送来的拜帖。这家布行在广州也算是小有名气而且并不是本地商户据施耐德的了解这家布行的根基应该是在江浙一带广州这边只是分号而已。施耐德月初的时候曾经去拜访过一次不过当时对方的掌柜不在店中并没有进行实质性的接触。没想到大半个月之后这家布行倒是自己找上门来了。

“执委会不是要找帆布货源吗？我看布行可以接触一下至少了解了解行情。”何夕继续劝说道。