第八十四章 行商见闻（1 / 2）

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船行大江十余日，许是这些日子里，武士彟被沈法兴的碎碎念烦得不行，又或许是因为看着沈法兴与其带来的族人都是行船操舟的好手，在南方经商的基本功颇好，觉得此人将来定然可以被主人加倍重用。所以，接触久了之后戒备之心也就逐渐变淡，有些秘辛也愿意为沈法兴解惑。

这一天，船过夏口，从长江转入汉水，行至夜幕时分停船泊靠，因为已经离开了江涛水流相对汹涌的长江，武士彟和沈法兴都神经松弛下来了些，弄些酒在船上小酌一番。两杯会稽老酒下肚，沈法兴又提出了那个老生常谈的问题。

“武老弟，你说萧大人为何不让咱组织人手把那些从湖州苏州收来的丝都织成绸缎，再卖去南阳呢，平白少了两成的纯利啊。”

沈法兴说的两成纯利，当然不是指同样重量的生丝织成绸缎之后，售价会提升两成——因为那肯定是不止的。事实上，绸缎的售价比生丝原料贵上五成也是很正常的情况，但是因为人工花费也不少，按照隋朝的纺织业生产效率，一个农妇一年下来，不算加班加点，也就织出十几匹布帛绸缎。所以把一年的人工口粮消耗折到每匹绸布上，纯利也就两成左右。

武士彟借着酒劲儿无奈地摇摇头，伸出两个手指头，故作神秘地说：“沈兄，你可知道，咱这次靠着大人的面子，找苏湖豪商连借带赊，凑了几十万斤生丝，一共是花了多少本钱，又用了多少人工么？”

“这个咱如何得知，咱也是夏末时候才被武老弟你招来的，咱只管水上跑的营生，那些细事儿，也没过问过。”

“不怕告诉你，五千石生丝，只用了不到二十万贯本钱，而且现钱只下了两成定金，余款还可以咱回去后再给。一石湖丝才折三十几贯，苏丝更有低于三十贯的。你也是在苏湖住了一辈子的人了，纵然此前不经商，行情也该比我门清——这个价钱，若是放到别处，再往上涨一半都是有的。”

沈法兴听了这个价钱，顿时酒意也消散了不少，定了定神，试图确认自己没有听错：“啥？果真湖丝只要三十几贯一石？不可能，最便宜的年份也没低于五十贯过。除非是……直接按照三折二入，收生的茧子。可这种事儿，往年也是可遇不可求的，谁家婆娘闲着不做活儿，得了茧子不自己煮茧缫丝，却直接便宜拿来卖？”

三折二入，是说生丝生意里，收丝的时候一种计量方式，也就是如果收的是还没剖的蚕茧里面还有蚕虫的那种，会按照三石蚕茧折抵二石生丝的办法计价，以体现蚕茧里面不能用的虫子部分的损耗，而且即使是折掉三分之一的有效体积，收蚕茧的价钱也着实会比收成品的生丝便宜不少，因为毕竟少了煮茧缫丝两道加工工艺。

武士彟见沈法兴听了这个消息时，惊讶的程度比他当初第一次听说时更甚，心中不由得意，表情也自矜起来，心说看来咱毕竟还是更有见识。拿捏够了，他才故作神秘地揭开谜底：

“唉，要不怎么说萧大人神算呢。往年或许愿意直接便宜卖茧子的人不多，可是今年是什么年份？修河的年份！常州京口那些工地上，可是每个月至少杵着三五万民夫徭役的。如此轮下来，苏湖常三州的百姓，自然农时吃紧得多。夏粮收下来的时候，你是没看到，地里都是农妇做活儿。女人都得顶男人用了，那收的茧子哪里还有功夫自己缫丝织布？

大人又让咱联络了苏湖本地几家有威望的豪商，说了咱愿意比往年收茧的价钱稍高一些的成色，直接大量无限收茧。那些豪商乡佐自然组织民户卖茧了……啧啧，高啊！想当年咱在并州时，原本做的就是官商勾结的活儿，一开始来江南，还以为江南民风精打细算，这个活计怕是不好做了，没想到这官商勾结的法子还真是无处不在，只是咱家大人做得妥帖，不但得了利，商人百姓还念你的好。”

“别的商户怎么也会念咱的好？按说百姓愿意低价直接出手茧子，他们也该抄底囤货啊，怎么还会任由咱全部收下呢。”