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【043】新店选址(1 / 2)

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在周毅将新酒酿造出来的第二天,张仲的酒坊突然出现了一种用金色葫芦瓶儿装着的酒,上书神仙酿三个大字,如果看仔细,就会发现下面还有一行字:大观集团出品。

这种“神仙酿”的售价远远高于市面上任何一种酒,一葫芦瓶是两斤,官库最好的清酒售价是八百文钱,而神仙酿的售价是一贯。

其实就算是用了新的原材料和酿造方法,一壶酒也不可能这么贵,周毅要的酒是夺人眼球,要让所有的人都好奇,好奇是所有欲丨望的源动力。

当时张仲也怀疑过,这样高的价格谁买得起?

但是周毅的解释是,这样做有两个原因,第一就是树立神仙酿高品质的印象,毕竟这么多年来大家都信奉一分钱一分货,贵的总归比便宜的好。

第二个原因就是,商人有钱,但是因为种种限制不能在其他的地方显示自己的品味,而酒,则是他们摆阔的途径之一,所以神仙酿面对的客户不是普通百姓,而是富人。

摆放出去一天的时间,只卖出一壶酒,买酒的是张仲他爹。

然后就没有其他的动静了,张仲不由得有些着急,当天晚上,他找来周毅,向他说明了今天的销量,按照他字里行间的意思,是准备降价,走薄利多销的道路,因为从现在的情况上来看,那样才会赚更多钱。

“哎,你怎么就这么沉不住气呢,酒就是要越放越香的嘛,不然怎么会有陈酿这种词语出现呢。还有啊,我跟你说个故事吧。”

“在距离现在很久很久,有一个国家,他们生产出来很多很多的商品,多到用都用不完。”周毅开始和他说起了经济危机的事情,不过却浅显得多,毕竟和张仲说深层次的东西他也明白不了。

张仲笑道:“这世界上竟然有如此神奇的国家,若是大宋朝能够如此,那可真是百姓们的福分了,家家户户都够吃穿用度,恐怕圣人口中大同世界也不过如此。”

周毅不由得摇了摇头,说道:“这你就错了,生产出来的东西是多了,但是饿死的人,也更多了。”

“怎么会呢?大家都有的吃怎么会饿死?”张仲瞪大了眼睛。

“是啊,我第一次听到这个事情的时候也是和你一样的想法啊,把生产出来的这些东西分给大家吃不是酒都不会饿死了吗?”

“对啊,没错,就是这样,他们为什么不分呢?”张仲疑惑不解。

“因为这些东西穷人买不起啊,穷人买不起,大家的东西就卖不出去。按照道理来说,把价格降下来,不是大家买得起,对于那些商家来说也能够把东西卖出去,这是两全其美啊。”

“那他们为什么不做?”

“当然不能做,你想啊,你来我这里来买奶茶,我卖二十文钱一杯,你买不起,好了,那我十文钱卖给你,对吧,你买得起我也卖得掉。但是你想想,你吃了我十文钱的奶茶,那如果我把奶茶的价格提升到二十文你还会买吗?不会吧,因为你习惯了十文钱的奶茶,是没办法接受二十文钱的奶茶的,但是你不要忘记了,这奶茶本来就是卖二十文的啊。这个时候,你二十文钱的奶茶就卖不出去了。”

“啊,我明白了,你的意思是说,要树立神仙酿的特殊地位,要让所有人都知道,它值那个价。不然一旦走上薄利多销的道路,这价格就永远提不上来了。”张仲恍然大悟。

“对,就是这样,你卖的是品质,是品味,而不是商品。你是张大商人,而不是张大善人。”

张仲这一回可总算是明白过来了,他满脸笑容,道:“原来这中间还有这么多的门道啊,看来我以后要好好学习学一学才是,不过你又是怎么知道的呢?”

“你那有没有什么门道,我要买一个大院子,用来开我的暖锅店,在这城内随便什么地方都行,最主要的是地方要大。”周毅并不回答他的话,转而问道。

“你要找院子啊,我想想看,这街两边的铺子可都有主了,其实我觉得你那个地方就不错,不过你肯定不会拿你的大观茶坊出来做暖锅的。除此之外,还有谁家有铺子转让的,我想想看。”张仲皱着眉头,冥思苦想。不过到最后也没有想出来一个好地方,只能遗憾地告诉周毅。

周毅却说道:“我可不喜欢这街边,嘿嘿,说实在话,我要的是一个有山有水的地方,只有那种地方才能够实现我的理想啊。”

“你不要街边的?”张仲瞪大了眼睛,从上到下仔仔细细打量了一番周毅,仿佛不认识他一样:“你是不是吃错药了,开店不开在路边那有谁进去?”

周毅神秘地说道:“这你就不明白了吧,我这样做自然有我这样做的道理,就好像你卖的神仙酿一样,不走寻常路,才能够收获意想不到的效果啊。”

“还是不明白,算了,反正你做的这些一直都是不走寻常路的,你这样一说,我倒是还真的有个好地方给你推荐,在东街街头,之前我一个远房亲戚的老屋子,门外就有一条两丈宽的河,绝对符合你的要求。不过屋子有些破败。”张仲想了想,似乎还真有这么个地方。

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