第四章 推销艺术(上)（2 / 2）

李清泉提起最外面那把茶壶筛了一碗茶，递给陈晚荣：“晚荣，喝口茶，润润喉，走了这半天路，嗓子也干了。”

还真有点渴，陈晚荣接过呷了一口，这茶味很平常，很是奇怪的看了一眼桌上的茶壶，屋里明明有一股浓郁的茶香，应该是上等茶。这茶的味道实在是平常得紧了，这里面会不会有不为人知的道道？

李清泉坐在椅子上，身子后仰，半躺半卧，右手抚着肚腩：“晚荣，你要是再不来，我就要去你们家催了。”

“李老爷子，您也知道，现在是农忙季节，马上就要下种了，乡亲们都在准备农具，爹接的活儿不少。这不，是您李老爷子要的，爹才先给您做了。”陈晚荣打马虎眼，搞应酬是张嘴就来。

“是这样啊！”李清泉的笑容不变，话锋一转：“晚荣，这桶钱不能照原先的给你了，我给八十文，两个桶一百六十文，我这就付给你。”

听了这话，陈晚荣非常意外，要是陈晚荣戴的有眼镜的话肯定是摔出一地的镜片了。李清泉笑得那么亲切，态度和蔼可亲，任谁见了都会把他当作好人，陈晚荣万万没有想到他居然是个笑面虎，先用萝卜引诱小白兔，然后握着大棒在这里等着自己。

桶价原定是一百文一个，两个也就省四十文，他那么红火的生意居然为了这点小钱费唇舌，陈晚荣要不是亲耳听到，还真难相信。

侃价，陈晚荣没少经历，不慌不忙：“李老爷子，您这就不厚道了。都是乡里乡亲的，您这不是在亏我吗？两个桶，四十文钱，您这样的大财主为了这点钱不怕给人笑话？”

李清泉笑容依旧，先是一长串的呵呵笑声，然后才是一番大道理：“晚荣啊，我们是乡亲这没错。可是，亲兄弟也得明算帐呐。有道是‘发家如针挑土’，养家难呀，四十文也是钱呐，这发家就得一文一文的攒，不能因为少就不要。这是生意，是生意，你懂吗？”

他这大道理要是写成家箴，用来教诲子孙后代还是挺有说服力，用来和我侃价，就有点不伦不类了，陈晚荣很是惊奇。

陈晚荣心想你既然当成生意来讲，那我就没什么好顾忌的了，开口索价了：“李老爷子，还没给您说，这桶涨价了，现在要一百二十文一个。两个桶，你得付两百四十文。”

“你说甚么？一百二十文一个？”这一来轮到李清泉惊奇了，仔细打量起陈晚荣。

还是那般赤贫人家的典型衣着，摞着补丁的麻布衣衫。不过更多的是陌生，脸上有光泽，生气勃勃，和以前那个陈晚荣截然不同。特别是那双眼睛比以前明亮多了，透着精明，浑身上下有着一股子自信。

李清泉努力搜索记忆，心想以前那个陈晚荣要是遇到这种情况，他一定是一脸的无奈，说着好话，乞求自己看在要供陈再荣读书的份上不要压价。实在不行，他的身段会放得更低，不惜打拱作揖，就差下跪了。

敢于和李清泉对着干，针锋相对的讨价还价，就从来没有发生过。李清泉在惊讶之外又多了几分好奇，不得不刮目相看，提起中间那把茶壶筛一碗茶，递给隐晚荣：“晚荣，尝尝这茶。”

“我这还有。”陈晚荣把手里的碗扬扬。

“尝尝。”李清泉把碗再向前伸了伸。

陈晚荣心念一动，把手里的碗放在桌上，接过来喝了一口，这才叫茶嘛，有滋有味，喝起来舒服，不过离屋里那喷香的茶味还有段不小的距离，比起适才那茶好了不少。

陈晚荣想起了现代社会那些交际人士，身上带着好几种香烟，见了小人物发最普通的香烟，见了有点身份的人发稍微贵一点的香烟，要是遇到领导或者贵人那就发最好的香烟。这个李清泉，就是这种人。

“茶，上茶，上好茶！”陈晚荣哑然失笑中，念出了这句著名的讽刺对联。

李清泉明明听出了话里的讽刺意味，他脸上却没有一点变化，还是那般笑容可鞠，半眯着眼睛，晃晃脑袋道：“茶，上茶，上好茶！挺有意思的！晚荣，你甚时间学会对对子了？”

人无耻则无敌，见过脸皮厚的就没见过脸皮这么厚的，无耻之尤！